广东90后美女销售 一年卖房4套 总价5.1亿

 

房地产,大家有的说不景气,有的说房价高,但是现在有的城市房价好像下降了,还有人说有价无市。但是房产这些年,总价总体是上升的。

现在人口都往城市集中,都需要租房子、买房子,需要地方住。而广东广州有个90后美女销售,一年卖房总价5.1亿,她曾经五个月跟进一个客户卖一套房,一年只卖4套。(据南都客户端1月20日消息)
一年4套,单价差不多1.3个亿了,这样的豪宅不知道一平米多少钱,那接触的都是千亿、百亿富翁吧。所以这个美女瞄准的是高端用户,贵族土豪阶层,也是房地产公司楼盘和项目所导致。

做销售大家都觉得难,有些产业行业是红海,利润稀薄,贴身肉搏。但是看你的定位和客户群体了。过去说三年不开张,开张吃三年,按照她的销售额,假设提升5%,那就是2500万佣金,2.5%也有1250万佣金,就算提一个点,也有510万呢,可谓一年干成百万、千万富翁。

做生意也好,做媒体也好,都有定位,诸如某趣做下沉市场,某多垂直细分、下沉,瞄准三线以下城市的大妈、大爷和低收入、低学历群体,看似获得了流量,依靠流量、点击增长来讲故事,再来吸附广告、获得投资,但是现在日子也是不好过。这些群体是否高端人群,是否是动力群体,是否主流人群?而且其品牌符号,品牌定位是否有效,能够持续盈利?
而某条定位二线以上城市,北上广深都等,其营业额和盈利模式比较清晰,且较快增长,其资产额度也比较大。过去说从农村包围城市,到农村去大有所为,那是城市敌人力量太强大,选择三线以下,农村、边远地区,建立根据地,但是最终,我们不还是要占领大城市,经营、建设大城市,所以二线以上城市、五环内还是要进入,广东、江苏、浙江、湖北、山东、河南、四川这些人口大省、经济大省还是要重点关注,北京、上海、深圳、广州、武汉、成都、重庆、西安、沈阳、济南、青岛、厦门、福州、苏州、杭州、郑州这些区域中心城市,二线以上城市还是要关注。

流量是一方面,但是用户群体、消费能力也是一方面,媒体有富媒体,也有穷媒体,如果题材内容过于低端、简单,获得的读者群体素质、能力、收入也不会很高。

但是通俗内容也需要,高端、深度、优质内容也需要,优质、高端内容留客,而通俗、流量、话题、新闻内容引客、留客。信息流自媒体需要不需要粉丝,当前一些公号打开率低,算法、大数据很好解决这一问题,大平台日活量达到1、2个亿,作者、机构不需要考虑媒体问题,只需要做好内容,但是也要考虑读者需求,考虑读者群体。

诸如这个90后美女,深耕目标群体,5个月卖一套房子,搞定一个客户,客户还能给他介绍客户。这样的精英阶层,很难接近,很难做生意,但是她办到了,说明精诚所至金石为开,也说明看准目标不放松。

那么如果说自媒体,如果我们的粉丝都是企业家、高级干部都是亿万富翁,那你带货或者点击率、转化率、影响力会很强。如果你能影响意见领袖,影响各行业大V,影响有影响的人,你才是有影响力的账号和媒体,那就需要我们多做高端、深度、优质、有价值的内容。

当然,三线以下城市、区域、农村要不要,还是需要,他们有大量时间,他们属于新的人口红利群体,包括老年人、小孩子,媒体是要精准还是要广泛覆盖,如果作为大众媒体,你可以全覆盖、兼顾,那就需要数量多。在保证质量的前提,最大限度做数量,覆盖全域,你才能最大限度收获粉丝,收获流量,获得回报。

这个美女的手法是房产销售,房产本身巨额不动产,销售数量小、客户精准。媒体,大众媒体、点击率、流量、读者、观众越多越好,所以,需要量的积累,也需要优质、深度、诚意的内容,也需要通俗、话题、事件的引爆和引流。

不管怎么样,广东这个90后美女的营销思路和成绩也值得我们思考、研究、实践。

 

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