草根“阿凡提”优质农产品扶贫记

 

草根“阿凡提”优质农产品扶贫记

外国炮图

中国青年报中青在线

07-0204:19
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陈太春(左二)和团队成员 受访者供图

作为一名草根创业者,陈太春3年实地走访了吉林省的200多个贫困村,并且让500多个贫困村的20多个大类的近2000款农特产品实现了线上和线下销售。

陈太春不仅帮贫困村的优质农特产品找到了稳定的销售渠道,也为自己的电商事业开辟了另一片广阔空间。

这个出生于巴蜀之地的85后小伙子,大学毕业后创办了吉林省阿凡提科技有限公司(以下简称“阿凡提”)。现在,“阿凡提”电商平台已成为吉林省最大的B2C网上商城。

一次跟着政府部门去贫困村慰问,陈太春发现有很多农特产品没有销路。与之相对的是,很多城市消费者却为如何买到地道的土特产品发愁,“这中间有很大的商机和市场”,陈太春为之一振。

打通贫困村优质农特产品和城市消费者需求之间的供应链,把东北的优质农特产品销售到全国更多地方,是当下陈太春和他的“阿凡提”团队最上心的事。

一腔扶贫热被泼了冷水,团队很快找到了突破口

吉林省很多贫困村都有优质的农特产品,但由于地理位置偏远、小户散户多、缺少销路等原因,导致这些口感一流、品质上乘的乡村美味卖不出去,更卖不上好价钱。

“开发贫困村的农特产品,进行线上和线下销售”,陈太春的想法得到了公司团队和家人的支持。不过万事开头难,首当其冲的挑战是项目前期没有盈利点,反倒需要很大的人力、物力投入。虽然“阿凡提”是一家刚成长起来的公司,但这件事不论对精准扶贫还是公司长远发展都大有益处,陈太春下定决心要做。

白城市三合村的弱碱小米和玉木耳、白山市八宝村的溜达鸡和椴树蜜、延边地区的苹果梨和含硒苹果……根据时节不同,陈太春带着团队挨个村子走,寻找应季的优质农特产品。

但没想到,一腔热被村民泼了冷水。村民不相信“阿凡提”团队。好在陈太春找到了突破口——每个贫困村都有驻村第一书记和包保单位,从他们入手。

凭借多年来在吉林省政府部门积累的信誉和口碑,陈太春开始联系起来。得到认可后,驻村第一书记主动带着“阿凡提”团队走家串户,给村民讲什么是电商扶贫。

陈太春召集了公司的40多名90后员工,组成了扶贫团队。团队分为调查组、拍摄组和策划组。每次下乡走村,五六人为一组,大家各司其职,为贫困村整合农产品资源、免费设计品牌和包装、拍摄宣传视频、梳理营销思路。

每到一个村子,陈太春和小伙伴们会待上两三天,了解村里的农特产品和风土人,精心拍摄视频和照片讲述村里的故事。

榆树市刘家镇永生村,是陈太春开发扶贫农特产品的试点。永生村是长春市委办公厅的包保联系点,村里种养殖红菇娘、黑猪肉、土鸡,还有口感上乘的干豆腐。但苦于不成规模,找不到好销路。

“一定把这些美味的农特产品卖出去。”永生村驻村第一书记李新功与陈太春一拍即合。陈太春先把永生村一共5万斤的几款农产品上线后,3个小时就被抢购一空。这让李新功和永生村村民实实在在感受到了“‘阿凡提’的厉害”。

最近,“阿凡提”旗下的阿凡优选商城里,还开设了“驻村第一书记代言产品专区”,重点推介第一书记单眼的贫困村优质农特产品。

精准扶贫大集成为省展销会品牌

随着“阿凡提”扶贫小分队走访的贫困村数以百计,农特产品数量累积超过千种,新的问题又出现了:100多个贫困村子里,卖大米的就有几十个。该如何销售这些同质化产品,怎么卖,卖到哪儿?陈太春又开始琢磨。

一边走访一边开发,陈太春带领团队先后整合开发了100多个农特产品品牌,涉及米面粮油、肉禽生鲜、果蔬和山珍等。除此之外,还有很多贫困村的零散农特产品怎么办?

一次逛商场,陈太春灵机一动——做农特产品展销会。贫困村各类农特产品都可以在展销会上销售,尽管有同类产品,但消费者的需要也各有不同。

“阿凡提”团队和政府部门一同做起了精准扶贫农特产品大集,地点选在了长春欧亚卖场,单体建筑面积位居世界第一的购物中心,可以保证充足的人流量。

去年1月,赶在春节前,首届精准扶贫年货大集开罗,近千余种农特产品,让消费者大开眼界。为期3天的农特产品大集,销售额破了5000万元。

现在,两个月左右会有一次精准扶贫的农特产品大集,一得到通知,贫困村和商户会积极报名抢占名额。每次展销会有100多个贫困村参与,销售额在不断刷新。

“阿凡提”和政府部门共同参与的精准扶贫大集已经成为吉林省的展销会品牌,是贫困村销售和市购买地道农特产品的好去处。

“展销会会务的各个环节,都由‘阿凡提’团队义务在做。”“阿凡提”产品运营总监郭红梅介绍,在展销会现场,为了调动氛围还设置免费品尝、抽奖和发放优惠券等很多互动环节。她发现,集中展销的几天内,农特产品线上和线下一起销售,效果非常好。

不仅在吉林省内举办扶贫展销会,他们还要带着东北农特产品去全国其他城市进行展销。今年3月,“阿凡提”团队就带着开发的扶贫产品,参加了吉林省多个政府部门在杭州举办的精准扶贫展销会。

用业务收入补贴扶贫项目开发

到2020年国家精准扶贫工作收官时,这些贫困村的农特产品是否能继续稳定销售?陈太春说,“阿凡提”团队对贫困村农特产品的开发与合作将长期持续。

从一开始尝试在网上商城试卖贫困村的农特产品,到整合打造100多个品牌,再到通过展销会线上线下一起销售,陈太春和他的“阿凡提”团队让越来越多的优质的扶贫农特产品走进了城市餐桌。

“从2018年开始,3年内投入1000万元,打造优质农产品品牌和可追溯体系。”陈太春介绍,目前“阿凡提”公司有150多人,业务有两方面,一是电子商务,除了扶贫的商品,还有以往一直销售的日用生活类产品;二是软件开发,效益可观。

陈太春说,现在是用后者业务的收入来补贴扶贫项目的开发。

“阿凡提”除了在自家网上商城销售扶贫农特产品,还在天猫、京东等多个大型电商网站开设了“吉林优品旗舰店”。今年,他们正在让1000款农特产品实现线上销售。

陈太春在吉林的扶贫故事,传到了老家四川。去年,陈太春应当地青年电商协会邀请回到四川,走访了凉山彝族自治州、甘孜藏族自治州、阿坝藏族羌族自治州等深度贫困地区。“牛肉干、牦牛粉……这些贫困地区也有很多优质农产品。”陈太春准备打通四川和东北农特产品的销售市场,让更多消费者能购买和品尝到这些绿健康食品。

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